Fractionele Benelux GTM
Voet aan de grond krijgen in de Benelux, zonder meteen iemand vast aan te nemen
Nederlandstalige, in de UK gevestigde partner voor bedrijven uit de UK, EMEA en MENA in engineering, SaaS en technologie. Ik combineer strategie en uitvoering in één rol — en zorg dat je binnen 90 dagen een serieuze pipeline in Nederland, België en Luxemburg hebt staan.
Een doordachtere manier om de Benelux binnen te komen dan via een bureau of je eerste vaste aanname
Nederlandstalig, gevestigd in de UK
Geboren en getogen Nederlands, gecombineerd met zeven jaar werkervaring in de Britse markt. Die brug ontbreekt bij de meeste buitenlandse oprichters die hier proberen binnen te komen.
Hoe Benelux-kopers echt werken
Ik weet uit eigen ervaring hoe Nederlandse, Belgische en Luxemburgse inkopers beslissen, vergelijken en tekenen — inclusief de ongeschreven regels die je niet in een rapport terugvindt.
Niet alleen denken, ook doen
De meeste consultants schrijven een plan, de meeste bureaus voeren alleen uit. Ik doe beide: van propositie en accountlijst tot de eerste afspraken én het draaiboek waarmee jouw team verder kan.
Een fractie van de kosten van een vaste kracht
Een vaste Benelux sales lead kost al snel £90k tot £140k per jaar, nog voor de eerste afspraak gepland staat. Een fractioneel traject doet £3k–£6k per maand en bewijst eerst dat de markt er klaar voor is.
Wat zit er in een traject
- Aanscherpen van ICP en prijsstelling voor de Benelux-markt
- Doelaccountlijst — onderzocht, verrijkt en gesegmenteerd
- Nederlandstalige outbound via e-mail en LinkedIn
- Eerste discovery-gesprekken en gekwalificeerde afspraken
- Begeleiding bij lokale inkoop, contracten en partnerkanalen
- Een uitgeschreven draaiboek waarmee jouw team kan opschalen
Hoe een traject is opgebouwd
Eerste 30 dagen — verkennen
We brengen de markt in kaart: omvang, ideale klant, concurrentie, prijsstelling en een eerste accountlijst. Vaste scope, vaste prijs, helder eindresultaat.
Tot en met dag 90 — opbouwen
Outbound staat live, eerste afspraken komen binnen, een kwalificatiekader ligt er en we kijken wekelijks samen naar de pipeline.
Daarna — doorlopend ingebed
1 tot 3 dagen per week als jullie commerciële lead in de Benelux, met een duidelijke overdracht zodra de markt een vaste kracht rechtvaardigt — inclusief hulp bij het vinden van die persoon.
Veelgestelde vragen
Wat doet een fractionele Benelux GTM-partner precies?
Ik neem één tot drie dagen per week jullie commerciële activiteiten in de Benelux op me. Denk aan het aanscherpen van de propositie voor de Nederlandse markt, het opzetten van outbound in het Nederlands en het voeren van de eerste gesprekken met serieuze prospects. Geen adviesrapport — gewoon iemand die het werk doet en jullie verder helpt.
Wat kost zo'n traject?
Reken op £3.000 tot £6.000 per maand, afhankelijk van het aantal dagen. Maandelijks opzegbaar met 30 dagen opzegtermijn. Ter vergelijking: een ervaren regionale sales manager in Nederland kost je al gauw £90.000 tot £140.000 per jaar — voordat er één afspraak in de agenda staat.
Waarom niet meteen iemand vast aannemen?
De meeste buitenlandse oprichters trekken te snel een vaste hire aan, terwijl de propositie, prijs en aanpak voor de Benelux nog niet zijn uitgekristalliseerd. Loopt dat mis, dan ben je twaalf maanden en een ton verder zonder resultaat. Met een fractioneel traject test je eerst of de markt werkt, en bouw je ondertussen het draaiboek dat een latere vaste kracht nodig heeft.
Doe je het echt in het Nederlands?
Ja. Outbound, discovery, accountgesprekken — alles in het Nederlands. Bij mid-market en enterprise prospects scheelt dat in de praktijk vaak het verschil tussen een gesprek krijgen of niet. Een Engelse koude mail van een onbekend buitenlands bedrijf belandt hier zelden hoog op de stapel.
Met welke sectoren werk je?
Engineering en industriële dienstverlening, B2B SaaS, IT-infrastructuur en cybersecurity. Wat ze gemeen hebben: zorgvuldige aankoopprocessen met meerdere beslissers, waar marktkennis en de juiste toon écht het verschil maken.